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AGENT ET REVENDEURS
通知:
近期我们收到很多关于代理和经销商的投诉,有一些客户打着泰沃品牌代理的名义开展商务洽谈工作,给泰沃现有的经销商代来了很大的困扰,为规范泰沃品牌的代理规则,特此说明,没有总经理签名的经销商代理证书从2023年1月1日起正式失效,泰沃公司销售经理将根据泰沃集团公司新的经销商与独家代理认定资格重新签发经销商证书,或者独家代理证书。
《经销商协议》、《经销商证书》和《独家代理证书》必须经总经理签字盖章后,将正本送交客户一式四份生效(经理留一份,销售经理留一份,递交两份给客户)。
特此通知!
山东泰沃机械集团有限公司
2022年12月1日
 
AVIS:
Récemment, nous avons reçu de nombreuses plaintes concernant les distributeurs et l'agence exclusive.Certains clients ont mené des négociations commerciales au nom des agents de la marque Tavol, ce qui a posé de gros problèmes aux distributeurs existants de Tavol.
Afin de standardiser la marque Tavol, il est déclaré par la présente que le certificat de distributeur et d'agence exclusive sans la signature du directeur général deviendra officiellement invalide à partir du 1er janvier 2023.
Le directeur des ventes de la société Tavol réémettra le certificat conformément aux règles du nouveau distributeur et de l'agence exclusive.
L'accord et le certificat doivent être signés et tamponnés par le directeur général, prendre effet après la livraison par l'International Express en quatre exemplaires (le directeur gestionnaire conserve une copie, le directeur des ventes conserve une copie, livre deux copies au client).
Tavol se réserve le droit de modifier, le cas échéant, sans préavis.Noté spécial !
Shandong Tavol Group Co., Ltd
1er décembre 2023
Règles relatives aux distributeurs de la marque Tavol et aux agents exclusifs

Shandong Tavol Group Co., Ltd Situé au n ° 46, route Changcheng, district de Taishan, ville de Tai'an, Shandong, Chine, principalement engagé dans des activités d'investissement et de financement, vente de grues, manutention, construction, ingénierie et machines agricoles, etc.

Les produits Tavol ont été exportés dans plus de 100 pays et régions du monde, ont obtenu la marque internationale de Madrid et ont une notoriété élevée dans la plupart des pays d'Asie du Sud-Est et d'Europe de l'Est.

Afin d'augmenter le volume des ventes des produits Tavol, de réaliser les objectifs de développement de la société Tavol et de protéger les intérêts des distributeurs, également le directeur des ventes de Tavol, dans l'esprit de développer davantage de partenaires commerciaux, nous avons établi ces règles, espérons que Tavol le fera Vous aider à réussir.
泰沃品牌产品系列
Série de produits de marque Tavol
泰沃代理与经销商区别
La différence entre un agent exclusif et un distributeur (concessionnaire)
泰沃品牌代理与经销商分为三类,第一类是经销商证书,第二类是区域独家代理,第三类是独家代理证书。
 
Les agents et distributeurs de la marque Tavol sont divisés en trois types, le premier type est le certificat de concessionnaire, le second est l'agence exclusive régionale,
et le troisième type est l'agent exclusif.
一、泰沃品牌经销商证书签发原则
Certificats des distributeurs/concessionnaires
原则:
一、愿意在当地市场销售泰沃产品,并能销售泰沃全系列产品。
二、有公司注册资质,有3人以上销售团队.
三、由于之前没有合作过的客户缺乏相互了解,经销商证书将不会被签发。
四、经销商证书将在合作一次后或拜访客户公司并认可其实力时颁发。

备注:
01- 经销商不是独家代理,不具备独家代理资格,也不考核销售业绩,
所有泰沃销售经理都有资格颁发经销商证书。
02- 《经销商证书》经总经理签字盖章后,将正本送交客户一式四份生效(经理留一份,销售经理留一份,递交两份给客户)。
03- 当经销商收到询盘时,他们将分配给经销商证书颁发者。
04- 其他业务员收到询盘可以转交给经销商协助洽谈且成交的,业绩归询盘转交人员。
05- 经销商协议和证书签发后,该客户资料由公司统一管理,其他同事后续发生的业务,公司给予经销商签发人员总销售额1‰的奖金,每年计提一次。
 
NRègles :
1, sont disposés à vendre des produits Tavol sur le marché local et peuvent vendre la gamme complète de produits Tavol.
2, avoir une qualification d'enregistrement d'entreprise et avoir une équipe de vente de plus de 3 personnes.
3, en raison du manque de compréhension mutuelle pour les clients qui n'ont pas coopéré auparavant, les certificats des distributeurs ne seront pas délivrés.
4, le certificat de distributeur sera délivré après avoir coopéré une fois, ou lors de la visite de l'entreprise cliente et de la reconnaissance de sa force.

Avis:
1, les distributeurs ne sont pas des agents exclusifs, n'ont pas de qualifications d'agence exclusives et n'évaluent pas les performances de vente.
Tous les directeurs des ventes Tavol sont éligibles pour délivrer des certificats de distributeur.
2 , Une fois le certificat de distributeur signé et tamponné par le directeur général, la livraison de l'original aux clients prend effet en quadruple (le directeur général conserve une copie, le directeur des ventes conserve une copie, la livraison de deux copies au client).
3 , Lorsque le distributeur reçoit la demande, il l'attribue à l'émetteur du certificat du distributeur.
4,Si un autre directeur des ventes reçoit des demandes de renseignements et les transfère aux distributeurs pour aider à la négociation et conclure un accord, la performance et la commission appartiendront à la personne qui a transféré la demande.Entre-temps.
5, après la délivrance de l'accord de distributeur et du certificat, les informations client seront gérées par la société, et la société accordera au distributeur une prime de 1 ‰ du total des ventes du personnel émetteur pour les activités ultérieures d'autres collègues, ce qui est retiré une fois par an.
二、泰沃品牌区域独家代理签发资格说明
Agents exclusifs pour les certificats régionaux
原则:
一、有书面承诺年度销售数量及销售金额。
(农业机械最低年销售额100万美金;其他产品50万美金)
二、有书面的促销计划和广告预算。
三、有三年以上相关产品销售经验。
四、有固定经营场所或者销售点
五、认同泰沃品牌,在当地区域内有相关行业展会的时候,每年必须参加一次。

备注:
1- 每次只签发泰沃公司一个产品系列的独家代理资格。
2- 第一次签发,以城市为区域,独家代理区域不超过3个城市。
2- 未合作过的客户由于双方不了解,不予签发区域独家代理证书;需经过两次次以上合作,签发过普通经销商证书,或到客户公司拜访证明其实力后才能签发。
3- 书面承诺的年度销售目标实现的情况下,下一年度自然延续,未能实现的话,泰沃有权力取消独代资格。
4- 一旦设置了独家代理权,则不再允许在这些区域颁发经销商证书。
5- 一旦在某一地区设置独家代理权,该区域收到询盘要转给独代,其他业务员收到询盘转交给独家代理协助洽谈且成交的,业绩归询盘转交人员。
6- 独家代理吸纳其他业务员的客户为分销代理,那么这个分销代理的销售额归分配客户或者询盘的那个业务员所有。
7- 区域独家代理协议和证书签发后,该客户资料由公司统一管理,其后续产生的业务,公司给予区域独代签发人员总销售额1‰的奖金。
 
Règles:
1, a un engagement écrit sur le volume des ventes annuelles.
(Les ventes annuelles minimales de machines agricoles sont de 1 million de dollars américains; les autres séries de produits sont de 500 000,00 $).
2, Ayez un plan écrit de promotion des ventes et un budget publicitaire.
3, plus de trois ans d'expérience dans la vente de produits connexes.
4, Avoir un lieu fixe d'affaires ou un point de vente.
5, Doit participer aux expositions de l'industrie connexes dans la région une fois par an.

Remarques:
1, émettre uniquement le certificat d'agent exclusif d'une série de produits une fois, émis pour la première fois, avec la ville comme zone, la zone d'agence exclusive ne dépasse pas 3 villes.
2, les clients qui n'ont pas coopéré auparavant ne recevront pas d'agent exclusif car les deux parties ne se comprennent pas ;il doit être délivré après plus de trois coopérations, un certificat de distributeur a été délivré, ou lors de la visite de l'entreprise cliente et de la reconnaissance de sa force.
3, si l'objectif de vente annuel promis par écrit est atteint, il se poursuivra naturellement l'année prochaine.S'il n'est pas atteint, Tavol a le droit d'annuler la qualification des agents exclusifs.
4, une fois qu'une agence exclusive est définie, elle n'est plus autorisée à émettre des certificats de distributeur dans cette zone.
5, une fois que l'agence exclusive est installée dans une certaine zone, la demande reçue dans cette zone sera transférée à l'agent exclusif, si un autre directeur des ventes reçoit des demandes de renseignements et est transféré à des agents exclusifs pour aider à la négociation et conclure un accord, la performance et la commission appartiendra à la personne qui a transféré l'enquête.Entre-temps.
6, Si l'agent exclusif absorbe le client d'un autre directeur des ventes en tant que distribution ou revendeur, les ventes de cette distribution ou de ce revendeur appartiendront au directeur des ventes qui a transféré la demande.
7- Après la délivrance de l'accord et du certificat d'agence exclusive régionale, les informations client seront gérées par l'entreprise de manière unifiée, et l'entreprise accordera une prime de 1 ‰ du total des ventes du personnel d'émission de l'agent exclusif régional pour le affaires ultérieures.
三、泰沃品牌独家代理签发资格说明
Certificats d'agents exclusifs
原则:
一、有书面承诺年度销售数量及销售金额。 (农业机械最低年销售额260万美金;其他产品120万美金)
二、有书面的促销计划和广告预算。
三、有三年以上相关产品销售经验。
四、现有团队人员不低于20人。
五、有以泰沃产品为主的官方网站。
六、农机设备独家代理,拥有自己的售后维修团队。 能及时解决客户问题,拥有:维修人员、车辆、配件库存、服务站等。
七、认同泰沃品牌,每年必须参加一次相关行业展会。

备注:
1- 每次只签发泰沃公司一个产品系列的独家代理资格。
2- 未合作过的客户由于双方不了解,不予签发独代;需经过三次以上合作,签发区域独家代理证书,或到客户公司拜访证明其实力后才能签发。
3- 书面承诺的年度销售目标实现的情况下,下一年度自然延续,未能实现的话,泰沃有权力取消独代资格。
4- 一旦设置了独家代理权,则不再允许在该地区颁发经销商证书。
5- 一旦在某一地区设置独家代理权,该区域收到询盘要转给独代,其他业务员收到询盘转交给独家代理协助洽谈且成交的,业绩归询盘转交人员。
6- 独家代理吸纳其他业务员的客户为分销代理,那么这个分销代理的销售额归分配客户或者询盘的那个业务员所有。
7- 独家代理协议和证书签发后,该客户资料由公司统一管理,其后续产生的业务,公司给予独代签发人员总销售额1‰的奖金。
 
Règles:
1, a un engagement écrit sur le volume des ventes annuelles.
(Les ventes annuelles minimales de machines agricoles sont de 20 millions de RMB ; les autres séries de produits sont de 10 millions de RMB).
2, Ayez un plan écrit de promotion des ventes et un budget publicitaire.
3, plus de trois ans d'expérience dans la vente de produits connexes.
4, les membres de l'équipe existante ne sont pas moins de 20 personnes.
5, il existe un site Web officiel affichant principalement les produits Tavol.
6, pour l'agence exclusive de matériel agricole, avoir sa propre équipe de maintenance après-vente.Peut résoudre les problèmes des clients en temps opportun, avoir : ouvrier d'entretien, véhicules, accessoires en stock, stations-service, etc.

Remarques:
1, n'émettez qu'une seule fois le certificat d'agent exclusif d'une série de produits.
2, les clients qui n'ont pas coopéré auparavant ne recevront pas d'agent exclusif car les deux parties ne se comprennent pas ;il doit être délivré après plus de trois coopérations, un agent exclusif pour la région a été délivré, ou lors de la visite de l'entreprise cliente et de la reconnaissance de sa force.
3, si l'objectif de vente annuel promis par écrit est atteint, il se poursuivra naturellement l'année prochaine.S'il n'est pas atteint, Tavol a le droit d'annuler la qualification des agents exclusifs.
4, une fois qu'une agence exclusive est définie, elle n'est plus autorisée à émettre des certificats de distributeur dans cette zone.
5, une fois que l'agence exclusive est installée dans une certaine zone, la demande reçue dans cette zone sera transférée à l'agent exclusif, si un autre directeur des ventes reçoit des demandes de renseignements et est transféré à des agents exclusifs pour aider à la négociation et conclure un accord, la performance et la commission appartiendra à la personne qui a transféré l'enquête.
6, Si l'agent exclusif absorbe le client d'un autre directeur des ventes en tant que distribution ou revendeur, les ventes de cette distribution ou de ce revendeur appartiendront au directeur des ventes qui a transféré la demande.
7, après l'émission de l'accord d'agence exclusif et du certificat, les informations client seront gérées par l'entreprise de manière unifiée, et l'entreprise accordera un bonus de 1 ‰ du total des ventes du personnel de signature de l'agence unique pour l'entreprise suivante .
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• Grues Machines
• Machines agricoles
• Machines de manutention de matériaux
• Capteur haute précision
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