Clients pakistanais visitant et signant un contrat avec Tavol

Le 20 Juillet, notre société a reçu les demandes de grue simple 20ton 1, affecte de pont à poutres et 1 jeu 15ton simple grue portique de poutre de la société de structure en acier, qui a été notre partenaire pour beaucoup année précédente. Ce 2sets de projet de pont roulant est de bon partenaire de la Chine pays le Pakistan, les copains de fer de la Chine.

La combinaison avec les informations fournies par la société de structure en acier, nous avons mis en avant les problèmes techniques correspondants qui doivent être confirmés par les clients: hauteur de la plante, la hauteur de levage, largeur hors de l'atelier, la durée de l'atelier et d'autres paramètres. Enfin, nous avons confirmé les paramètres:

grue EOT: Portée 30 m, hauteur de 7 m, longueur 80m Voyage

grue Gantry: Span 15m, hauteur de 6 m, 100m de longueur Voyage

D'après les informations que nous avons proposé, nous avons fourni devis pour eux. Au cours de l'ensemble du processus de suivi, la société de structure en acier n'a pas obtenu une bonne réponse, mais en Août, nous savions que les clients afflueront en Chine pour visiter des usines à la fin du mois ou en Septembre. Nous avons toujours attaché une grande importance à leurs yeux. Après obtenu les informations de contact des clients, nous avons appris que les clients ont visité d'autres usines dans la ville de Cangzhou, province du Hebei, Notre directeur a décidé de conduire une voiture pour aller chercher les clients. En attendant, nous avons préparé tous les dessins techniques, des citations, des paramètres techniques, conditions commerciales et d'autres informations.

D'une part, nous avons eu la réception de haut niveau pour visiter les clients, la nourriture, l'hébergement et transportation.It était d'environ 3,5 hours'journey de Tai'an à Cangzhou, province de Hebei. En raison du temps brumeuse de Tai'an à 11h00 arrivée 06:30 à l'hôtel client, le client attendait une heure. Le client a dit qu'il pourrait revenir à Pékin à midi. Nous retournerions à Tai'an immédiatement. Nous sommes allés à la gare Tai'an pour acheter des billets pour les clients le 22^eSeptembre 2019.

D'autre part, après l'arrivée de l'usine, nous avons invité nos clients à visiter notre usine et les conditions de travail des grues de pont dans l'atelier.

Les clients se sont enquis des différents modes de fonctionnement et d'autres informations de 10ton grue Monopoutre européenne et 10t grue double pont à poutres en usine. Ils ont réalisé que nous sommes le vrai fabricant de pont roulant, et l'usine a été la production et des heures supplémentaires tout le temps.

Dans la compréhension mutuelle, notre confiance directe a augmenté, pas à pas vers la coopération dans le processus de négociation. Les clients ont été très sensibles au prix. Considérant que nous werethe première coopération, les clients ont également la volonté de coopérer avec nous pour développer conjointement le marché du Pakistan. Après konwing le prix cible du client, nous avons fait des concessions, en accord avec le prix des clients. Le client a préparé le contrat immédiatement.

Enfin, avec les efforts conjoints des deux parties, l'accord de contrat de pont roulant de 20t et grue à portique 15t ont été signés. Le client a accepté d'ouvrir une lettre de crédit à 2-3weeks après son retour. Le processus de coopération est le processus de confiance mutuelle et la seule façon de situation gagnant-gagnant. Si vous avez besoin de grues maintenant, s'il vous plaît nous contacter.